ブログタイトルを変更しようと思います

京都のあすなろ社会保険労務士事務所、堀内です。
自宅の一室を事務所として開業登録した訳ですが、まだ専用事務所
として機能していません。今月中には整えたいと思います。
光ファイバーのインフラ整備が遅れているのも原因です。
このご時世、パソコンなしでは仕事になりません。



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さて、ブログはじめてから5ヶ月が経ちました。1年間は準備期間として
開業準備ネタなどを綴っていこうと思っていましたが、今後は社労士としてブログを
ご覧下さっているみなさまに有意義な情報を交えながら更新していこうと思います。
タイトルも変更する予定ですが、今後ともよろしくお願いいたします。わーい(嬉しい顔)
(HTMLいじって少しブログもカスタマイズしちゃいました)
社労士会、会報に訓告として会費未納入の事務所が載っていましたたらーっ(汗)
開業当初は会費ですら結構負担になるのですが、当事務所はきちんと支払えるように
がんばって活動していきたいと思います。

<今日の一言>
一歩後退、二歩前進 byレーニン

社労士の顧客開拓について

京都のあすなろ社会保険労務士事務所、堀内です。
昨日は久々に家で一人きりになれましたので、朝から追加で開業挨拶状を
作成しポストへ入れてきました。面会して下さった近所の社労士先生へも
お礼のハガキを出しました。
追加といいますのは、一度きりでも面識の会った方や親戚等です。
ピックアップするだけでも大変でしたが、やっと100通そこそこです。
今は交流が途絶えてしまった学生時代の同級生も今後ピックアップします。
仕事上での取引先含めると出せていないところはまだたくさんあります。
ある意味自己満足の状況です。自分の事“代表”なんて謳っちゃってますから。

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さて社労士の顧客開拓についてはずっと前から情報収集していましたが、結局は
やってみて判断するしかわかりません。開業本にもいろいろな営業方法が記載されており
参考にはなりますが果たしてベストな方法は??。
紹介による顧客開拓が士業には向いているようですが・・・。
いろいろな開拓方法を試してみるのが実は楽しみなんです。
(なんたって自分の事業ですからなおさらですもんね)

以前、ぱちんこ製品への新規採用に向けて展開したのですが特殊な業界で
なかなか突破できず苦労しましたが(実は採用後にもっと苦労したのですが・・・)
あの手この手でなんとか採用にこぎつけた自信や経験もあってのことなので
そういった意味でもまず1年間は顧客開拓に専念したいんですよね。
(嫁様はキーキーヒステリック状態ですが・・・あたりまえか)

追記
営業所閉鎖が決まったので新規開拓はストップし閉鎖準備に追われています・・・。
(なんせ1人きりですのでたらーっ(汗)
取引して下さった顧客へのアナウンスが一番ツライところです。

<今日の一言>
希望は強い勇気であり、新たな意志である。
                   byルター


これから正念場です

京都のあすなろ社会保険労務士事務所、堀内です。
HPデザインの内、見栄えのよい配色を考えているのですが
なかなか難しいものです。
緑色が好きなので基調はグリーン系に決定しました。


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さて、話が代わりますが営業所が4月20日で閉鎖になる事に決定しました。
当初合流した時は立ち上げに向けて新規開拓中心に活動してきたのですが
残念な結果となってしまいました。経営判断だから仕方が無いことですが・・・
まだ活動して1年経たないのに閉鎖してしまうのは残念です。
(しきりに説いていた成長曲線云々はどこへいったのやら)
なによりも徐々に顧客数も増えて数字も上がってきたところなのですが
1年後、粗利で月に500万のベースに達する見通しが立たないとの経営判断です。
(経営が悪化している訳ではないので3年は我慢して欲しかったなというのが本音ですが)

どうなるのかハッキリせずにもやもやした状況で新規開拓を続けていたのですが、
ハッキリしてよかったなとも思っています。

今度の週末は今後どうやって最低限の生活費を確保していくかを嫁様と話し合い
いい解決策を導き出したいと思っています。
できれば国民金融公庫から借金してでも1年間は社労士事業に専念しようと密かに
公庫のパンフ揃えて見えるようにチラつかせています。

<今日の一言>
なにもかも失われたときにも、未来だけはまだ残っている。
                          byボビー

HPの役割について2

京都のあすなろ社会保険労務士事務所、堀内です。
HPの構築を進めているわけですが、なぜ面倒なHPやブログ、メルマガ等を
わざわざ構築しようとしているかといいますと・・・


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それは、この業界が手当たり次第に営業を仕掛けていくのにしがらみや軋轢が
どうもありそうだという情報収集した結果からなのです。
もちろん自由競争ですので、獲ったとられたというのでいちいち揉めるのはおかしな
話なのですが、できれば同業の先生との余計な揉め事はなるべく避けるに越した事は
ないかないうのが本音です。(支部会から村八分にされても厄介ですので)

普段別で営業していると競合(コンペチ)は当然あるわけで、他社に比べていかにメリット
あるかという事をアピールし、顧客に納得いただいて購入していただくのが営業活動として
あたりまえとなっていますので変な感じですが・・・。

それならばお客様からお問合せいただいたうえで契約となる事ができれば同業の先生との
しがらみや軋轢がなくて済みますからね。(本当に済むのだろうか??)

本当は一度できる限りの営業を掛けて反応をみてみたいのですが、しがらみがでてきてから
見込み客への集客対策を立てていると活動が一旦止まってしまいそうで不安なのです。
その時点でHP構築作業に取り掛かかるとかなりの時間ロスになってしまいます。

この方法が上手く行くかはまだ分かりませんが、トライ&エラーを繰り返しやっていこうと
思っています。都心部に比べてまだまだHPを立ち上げていらっしゃる先生も少ないですし
ましてやマーケティングツールとして活用されている先生は本当に少ないですからね。
(年配の方が多いのも原因のひとつでしょうか?ちゃっかり調査済みなんです。)
新規参入の立場としては、まだ差別化できる余地がありそうだとの予測や見通しから
の見解からです。新規参入としては差別化を計っていくしかないですから・・・。
(そういう意味ではリアル営業も差別化のひとつかひらめき)・・・やってみ〜よおっと。
だってこれまで営業しかやった事がないんだもの。

<今日の一言>
熱心な希望は事業の先駆なり。
           byヒルス

HP打ち合わせ実施

京都のあすなろ社会保険労務士事務所、堀内です。
最近土日はもっぱらHPの構想に時間を費やしています。

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さて、昨日夜にHP作成を依頼している業者さんと打ち合わせをし、コンテンツは
別として、デザイン等決定しましたのでデータベース作成に取り掛かっていただきます。
コンテンツについてはこちらで作成更新出来るようにしていただきますが、HTMLの
知識が必要となってきますのでちょっと大変です・・・。
打ち合わせを進めていく中で、1つのHPで全てを網羅するのは限界があることに
気付きました。
HPではメルマガ発行や無料レポート(小冊子)などで集客をしていこうと考えています。

ただし、HPへの誘導対策として別に専門コンテンツをメインとしたブログを複数構築
してきたいとも考えています。
このブログは日々の出来事をメインとして扱っていますが、もっとHTMLの知識を吸収し
無料ブログツールを専門コンテンツのHPへと変化させていきたいのです。

時間の取れるうちにできる限りの事はやっていこうというのが基本スタンスです。
あとはトライ&エラーを繰り返していこうと思います。

<今日の一言>
今日なし得ることに全力をつくせ。しからば明日は一段の進歩あらん。
                              byニュートン