社労士会の総会に参加

京都のあすなろ社会保険労務士事務所@堀内です。
不明年金の問題で、なんと全国の開業社会保険労務士事務所も一般の方からの
不明年金に関する相談を受け付ける協力をすると連合会が発表したようです。
律儀にもQ&Aの冊子を配られて、問合せがあったらきちんと対応せよとのこと・・・。

にほんブログ村 士業ブログ 社会保険労務士(社労士)へ 人気blogランキング ranQ ←ランキングに参加中手(チョキ)
さて、初めての社労士会の総会だったので、懇意にしてくださるご近所の先生に相談して便乗させていただく事になり参加してまいりました。
忙しい先生ほど会の集まりには参加しないと聞いていたのですが、結構有名どころの先生方が参加されていました。

政治連盟の総会も兼ねて行われたので、前民主党代表の前原誠二議員などが来賓として招かれており、正直エライ業界に首を突っ込んだのだと改めて実感しました。

政治連盟の組長・・・いやいや会長には、ものすごいオーラも感じましたし。
政治家がぺこぺこしている様子を見ていると政界に影響力のある実力者のようですね。

懇親会では、受験時代に何度かお目にかかった方がいらっしゃったので声をかけると有志勉強会のお誘いも受けたので参加することにしました。

話はかわりますが、先週の支部勉強会で、たまたま勤務社労士の方から頼まれ就業規則のチェックをさせていただくことになったので良い実務の機会を得ることが出来ました。

<今日の一言>
真の才能というものは、孔雀の尾のように、
自分で引き出さなければならない。
             byノヴィコフ・ブリボイ



セミナー報告

京都のあすなろ社会保険労務士事務所@堀内です。
いま年金問題が大きなテーマとなっていますが、社労士の存在感が低すぎてがっくりです。
不明年金の相談機関として第三者機関を設置するとのことですが、第三者機関は弁護士と税理士などの専門家で構成するやら、社保庁改革で年金徴収業務は国税庁に移すやらと、あまりにも社労士の存在感が低すぎますよね。
(このままでは年金も税理士の独占業務になるのでしょうか?)

にほんブログ村 士業ブログ 社会保険労務士(社労士)へ 人気blogランキング ranQ ←ランキングに参加中手(チョキ)

さて先日の開業セミナーですが、こういったセミナーに参加するのは初めてなのでなんとも言えませんが、費用の割には内容の充実したセミナーでした。
内容は退職金コンサル、就業規則コンサル、最低限必要な手続き業務、紹介営業のスキーム作り、顧客開拓方法などでした。
特に紹介による顧客開拓スキームについては、大切な事を気づかされました。

サラリーマンとして営業していた頃にも紹介依頼による横展開は特に意識せずにやっていましたが、最初から紹介依頼したのではなく、一度仕事を通じて知り合った方から別の担当者をご紹介いただいているパターンがほとんどでした。
初めて挨拶とPRしただけで、いきなり他の担当者を紹介依頼しても紹介を得る確立は低かったように思います。
初回でも話のもっていきかたにもよりますが・・・
(初回は色々と教えを請う形で情報を頂き、あんな部署やこんな部署でも仕事をやっていると話題に引き出せば、後は紹介依頼して紹介先へ、誰々さんのご紹介でと言えばアポイント取りやすかったですね。当然ですが、紹介者の方には後で紹介先の方とお会いした報告とお礼の言葉ぐらいは最低限必要ですよ)

今までお付き合いのない方に、初回からいきなり紹介依頼をするには、紹介者にとっても紹介するメリットがないとなかなか展開していかないものです。
紹介依頼するときには、紹介者へ成約時のロイヤリティーを提示するetc・・・
このセミナーでは、自分と紹介者と紹介先の三者にとってメリットのある商品を持っていく大切さを気づかされました。
そんな商品を知恵を絞って考え続けていく事が一番大変なことなのですが・・・。

<今日の一言>
ごく小さな孔から日光を見ることができるように、
小さな事柄がひとの性格を浮き彫りにする。
                byスマイルズ



開業セミナー初日

京都のあすなろ社会保険労務士事務所@堀内です。
開業セミナー参加のため、久しぶりにJRで新大阪までいってまいりました。
途中、就職活動中の女子学生が電車酔い?でうずくまってたので声をかけました。
しばらく気づかなかったのですが、周りは気づいても知らん顔してたのでがっかりです。
せめて周りにいた女性の方達には、声をかけてあげて欲しかったです。

にほんブログ村 士業ブログ 社会保険労務士(社労士)へ 人気blogランキング ranQ ←ランキングに参加中手(チョキ)

さて、今日明日と2日間、はじめての開業セミナーに参加です。
(とりあえずどんなものか、一度参加してみたかったのですよ)
全国各地から、開業間もない方や開業準備中の方が参加されていました。
埼玉、川崎、広島、大分・・・(セミナー代よりも旅費の方が高いんじゃない??)

やはり今年、事務指定講習を受けられる方が多かったですね。
セミナー終了後に懇親会があったのですが、開業の想いはみなさん熱いですね。
セミナーに参加されたみなさん、今日はお疲れ様でした。

で、肝心のセミナー内容の感想はまた今度・・・

<今日の一言>
私の会うすべての人々は必ずある点において私にまさっている。
その点において私はその人より学ぶところがある。
                         byエマーソン

ドアノック商品について

京都のあすなろ社会保険労務士事務所@堀内です。
今朝は、「足が折れた〜」っていう叫び声で目を覚ましました。
どうやら小学生になるお姉ちゃんの足がつったようです・・・。


にほんブログ村 士業ブログ 社会保険労務士(社労士)へ 人気blogランキング ranQ ←ランキングに参加中手(チョキ)

さて、早くも営業展開の方向を見直しすることになりました。
就業規則と退職金制度の構築をメイン業務に掲げていたのですが、この商品を自力営業するには無理がありました。
まず、この商品を自力で企業へ売り込むにはなかなかアポイントが取れないんですよね。
(テレセールス内容がマズかったのかもしれませんが・・・)
この商品はプル型営業用として地道に展開していく事にします。

まずはお会いしていただくきっかけとなるよう、ドアノック商品として助成金の活用提案をすることにしました。
社労士の顧客開拓では王道?と呼ばれている商品でしょうか。
受給するための条件はあるにせよ、返済不要の制度なのでキッカケ作りには有効でしょうか?
やってみないことにはまだわかりませんが、ネタ切れをおこさないようにがんばります手(グー)

余談ですが、事務用品のアスクルさんの対応には頭が下がりました。
次の日に商品が届いて(だから社名が明日来るなんでしょうか?)、すかさず商品到着の確認TELフォローがありました。

少額購入にもかかわらず、数日後には支払い方法確認のTELフォローもあって、営業する立場として見習わないといけません。

特に通販の場合、発注した商品がちゃんと届くか多少なりとも不安もありますので、アフターフォローは大事ですよね。

<今日の一言>
自己の弱点を知るは、損失をつぐなう第一歩。
             byトマス・ア・ケムピス

HP作成に手間取っています

京都のあすなろ社会保険労務士事務所@堀内です。
現在、パワーポイントでプレゼン用の業務案内作成中です。
訪問先でPRするためにはやっぱりそれなりの業務案内は必要だと感じています。

にほんブログ村 士業ブログ 社会保険労務士(社労士)へ 人気blogランキング ranQ ←ランキングに参加中手(チョキ)

さて、事務所のHPなのですがなかなか思うようにいかないものです。

HTMLに変換して挿入していく作業の繰り返しなんですが、思い通りに表示されなくて何度もやり直しで時間ばかりかかっています。

AdbeのGoLiveで作成した内容が、うまく反映されないのでHTML辞典で確認しながらの作業なんですよね。
自分で更新作業ができるようにしたかったので仕方ないですね。
今週はずっとこんな作業ばかりになりそうです。
一体何をやっていることやら・・・。
もっと時間の使い方を工夫しないといけません。

<今日の一言>
今日は今日だけのことを考えるにとどめ、いちどに何もかも
やろうとしないこと、これが賢い人のやり方だ。
                      byセルバンテス